Sabemos que os custos de sua empresa para expor são altos. Assim, participar de uma feira e não obter retorno sobre o investimento é um desperdício de capital e energia.
Vamos melhorar o Retorno sobre Investimento (ROI) de seus estandes?
Você com certeza sabe que o custo de aquisição de clientes é no mínimo 10% mais barato em feiras. Então, aproveite ao máximo essa oportunidade! Sua equipe de vendas conseguirá atingir público altamente qualificado num curto espaço de tempo.
Como fazer isso?
Chet Holmes no livro A Máquina Definitiva de Vendas cita três pontos fundamentais para conseguir sucesso em uma feira:
- seja notado!
- atraia movimento!
- Faça contatos, colete leads!
Não cumprir esses três itens transforma investimento (que tem retorno) em despesa (que é dinheiro gasto, sem volta).
Para começar a entender cada tópico, vejamos alguns dados relevantes:
- As empresas Top 10 de qualquer setor são guiadas pelo design, tanto para produto quanto para marca e gestão.
- As empresas guiadas pelo design tiveram, em 10 anos, 218% mais retorno que empresas “tradicionais” (pesquisa 2013 do Design Management Institute).
Em resumo, design vende! E design, (beleza + funcionalidade) vai fazer sua empresa ser notada!
Então, invista num projeto personalizado e marcante.
Movimento atrai movimento
Garanta público para seu estande fazendo divulgação pré feira. É uma excelente oportunidade para o prospect sentir de perto a cultura da empresa, ter o contato “olho no olho”. Sim, há o risco de expor o indeciso à concorrência mas justamente essa possibilidade de comparar fornecedores pode ser usada a seu favor se você conhecer bem o mercado, a concorrência e seus produtos.
Ações e atrações criativas chamam a atenção e atraem um número significativo de visitantes e isso aumenta a coleta de leads.
